【解决】教你一招，解决用户只看不买的难题

    教你一招，解决用户只看不买的难题

一家婚恋公司，主要通过线上用户购买会员、线下提供一对一的红娘服务来盈利，在线上网站和app的产品中，通过后台搜集的数据，你发现有一部分新用户，经常会登陆app，但就是不购买会员。

没有会员特权，只可以浏览用户信息、收到信息，但是不能回复信息、与他人互动。这部分用户，通常在观望一段时间后，就会流失。

用户会注册app，证明他们是有婚恋需求的。要怎么做，才能提高这一部分用户的转化率，说服他们购买会员服务呢？

作为一名市场人，面对这种对产品感兴趣，却没有足够动力去改变默认选择的用户，有一个办法，可以让用户在数秒内改变决策，为你的产品买单。

这个办法，就是：痛点文案。

“痛点文案，让用户在数秒内改变决策，为你的产品买单。”这句话中，有两个关键词，一是“痛点”，二是“数秒内”。

我们先来了解“痛点”这个词。

痛点，是人在某一个时间段非常想要得到解决的问题，只要这个问题不解决，就会浑身难受，甚至觉得痛苦。

比如，有两个单身女性，分别是a和b。

a长期孤身一人，受够了空虚寂寞冷的夜。

b长期孤身一人，但是生活充实，偶有落寞感。

对a来说，单身，是她现在的痛点。

对b来说，单身，不是她现在的痛点。

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