【解决】如何解决下沉市场购物中心生存的“顽症”？

    如何解决下沉市场购物中心生存的“顽症”？

联商专栏：商业的发展依托于城市的发展，商业的发展又助力了城市发展的进一步驱动。如何激发城市的活力已经成为商业发展必须面对的一个课题。

西部某城市，作为国家级贫困县，经济发展落后，人均收入极低。以当地社零指标来看：城镇服饰年支出1000多元。农村服饰年人支出300多元，不够沿海地区买件衣服的钱。

当地基层劳工月收入1000多元，突破2000元已经属于不错的行列。很多农民无法得到就业，以种植业为主，艰难求生。

本地谋生困难情况下，青壮劳动力大量流出，老龄化严重，在乡镇想看到40多岁年轻人都难。

工商业匮乏情况下，又使得当地税基畸形，严重依赖土地财政以及财政补贴。财政匮乏又引发公共空间无力维系，进一步影响了当地发展。

往年通过发债来缓解资金压力的模式也越来越难，其上级平台债券暴雷，救援方只愿意兜底公债，且还需分批解决。对于私债则保持沉默。

对于这样的区域，发展商业想要简单复制沿海直接收割消费者模式，基本走不通。下沉市场之所以是下沉市场，有其客观因素存在，必须要解决一个顽症——就是“穷”。如果无法有效解决这个顽症，购物中心在当地根本无法有效存活。

要解决这个顽症的有效途径是：

1、解决就业，让当地人有收入来源。

2、提高收入，改变劳务供需格局，提高劳动溢价。

3、改变税基。

要解决就业问题，就要引入制造业与商业进行共振。

购物中心要主动承担起地方招商引资的责任，沿海地区腾笼换鸟政策给市场提供了机会，通过引入沿海地区置换产能，来解决西部下沉市场就业问题刚好能够衔接。

如果能够引入两三个大厂，解决1000多人的就业问题，就可以让1000多个家庭有了更好的收入，也能让1000多个家庭留在本地生活，避免本地成为留守老人以及儿童的聚集地。

加上一个中小购物中心本身就可以解决1000人左右的直接就业，还能带动不同程度的间接就业。

在抢人大战中，先做到留人，而不是一直成为其它地区人口供应基地。

在留人的端口中，又分成两个层面。

一个是低学历人群通过初级制造业以及商业，可以在本地实现充分就业。

一个是可以解决部分中高学历人群实现本地就业。一二线城市抢人大战几乎全部盯着学历来打，这使得下沉市场中高学历人群直接被抽空。学历稍高的又以进入体制内为荣，社会上基本没有多少可用人员。

就算有，还有很大部分迅速被低学历人群同化，每天重复过着相同的生活，几年后就变得毫无差异。

购物中心需要解决部分中高学历人员就业，并在一个相对封闭的环境当中，保留火种。通过购物中心的文化运营，重新输出给这座城市。购物中心是一个文化运营产业，而不是一个卖货产业，这也是市场上对于购物中心理解的一个误区。

通过整个生态的构建可以让近万人受益，成为购物中心储备消费力的种子对象，极大增强购物中心未来的发展动力。同时，这个生态又会吸引其它制造业优先考虑落地，以及周边人员流入择业。

就业机会的增多，就会改善本地原本供需失衡的就业关系。求职人员过多，就业机会少，使得务工人员无法通过谈判获得应有的劳动收益。就业机会增多，就会使得议价的天平往劳工方面靠拢，提高劳动者收入。

购物中心跟制造业或者其它行业不太一样，购物中心希望当地人均收入越高越好，这样才有利于消费。劳工收入如果长期处于维持温饱状态，那么只能消费低毛利刚需产品为主。

当劳工收入持续拉升，对于中高毛利商品的需求就会不断上升。因此，购物中心必须主动拉高劳工薪资，以带动其它行业提高薪资。如果其它行业不跟进，那么优质的头部资源劳力就会不断的涌向购物中心。

这种现象也是其它行业不愿看到的。以某县城1000多的薪资，购物中心主动拉高到3000元上+提成，至少能带动本地薪资往2000+走。劳工整体新增的薪资溢价又会用来改善他们的生活，改善生活就是对购物中心最好的贡献。

商业、制造业的发展又会增加当地税收来源，让政府拥有更多资源可以配置到公共空间，当地环境获得优化。原来的税基结构也会发生良性变化。由此获得良性循环，不断激发出城市活力，让商业获得最大溢价。

单一的以商业看商业，最终会被商业限制在单一层面，无法获得有效突破。把商业放在城市生态构建层面上，很多的思路都会在瞬间被打开。早期需求市场井喷的打法早就没有市场了，如果不能有效创造需求，还妄想通过疯狂追求流量做市场，那只能靠运气。

如何通过商业撬动城市发展，激发城市活力以及商业活力，是现阶段商业需要思考的具有现实意义和前瞻意义的事。